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母婴店老板开店,一定要谨记这八句金句!

浏览次数: 日期:2018-10-27 11:04

二胎时代来临,直接刺激了母婴市场的火爆发展。虽然母婴店的行业前景巨大,但在这个竞争日趋激烈的市场环境下,母婴店老板一定要先知道以下八句话的含义,不然很难在母婴行业有一席之地!

1、小地方开大店

这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,

它包涵了几个意思:

一、假如婴儿用品店营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚的局面;

二、最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。

三、中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者!

对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!

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2、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师

这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊性,它特别重视产品附加值。

需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

3、客户服你才会信你

婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!

4、量大的才是赚钱的

这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)。

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5、性价比才是王道

有些母婴店老板,为了吸引消费者,并不重视产品质量,一味低价吸引客户。这种做法已经被市场淘汰了。随着消费水平提高,消费者对婴儿用品的质量要求越来越严格,所以,一定要保证商品的质量。

但要有合理的利润,选择性价比高的产品,才是盈利的关键。比如在婴儿内衣、外服领域,国内知名品牌——卓儿,就是一个明智的选择。

6、从婴幼到婴童

以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0——3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

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7、面积不大不做孕妇装

很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去菜市场,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!

8、试试看一定完

一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心的去经营,不可能去认真的学产品知识、育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!

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这是从事过母婴行业的经验人士的总结,相信不少同行都有这种感受。我们要想让自己的店盈利,某些观点就必须得改变,并且要用实际行动去证明,只有这样,你的店最终才能做好,才能在同行中独树一帜!

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